Convorio · B2B Outbound
Vor jedem Deal
steht ein Gespräch.
Wir übernehmen den Outbound für B2B-Software im DACH-Markt. Ihr Vertrieb bekommt Termine mit Menschen, die entscheiden dürfen – und Sie bezahlen nur die, die auch stattgefunden haben.
Was das heißt
Ihr Vertrieb sollte verkaufen.
Nicht hinterhertelefonieren.
Recherche, Ansprache, Qualifizierung und Terminierung übernehmen wir. Ihr Vertrieb steigt dort ein, wo aus dem Erstkontakt ein echtes Verkaufsgespräch wird.
Eine Auswahl der Unternehmen, für die wir Outbound umgesetzt haben
Das Problem
Das Problem ist selten das Produkt.
Ihr Produkt trägt. Ihr Vertrieb kann verkaufen. Der Markt ist bekannt.
Nur kann niemand gleichzeitig abschließen und akquirieren. Wer heute drei Abschlüsse in der Hand hält, ruft morgen keine Fremden an.
Im Zweifel gewinnt immer, was schon in der Pipeline liegt. Neuakquise ist das Erste, was liegen bleibt — und das Letzte, was auffällt.
Hier kommen wir rein.Ein volles CRM ist noch keine volle Pipeline.
Unsere Sicht
Das Internet hat den
Vertrieb verändert.
- Ads
- Content
- Automation
- KI
- Funnels
Alles davon funktioniert. Nur erreicht nichts davon jemanden, der gerade nicht sucht.
Und trotzdem geht
jemand ans Telefon.
Wir glauben nicht, dass Kaltakquise tot ist.
Wir glauben, dass schlechte Kaltakquise tot sein sollte.
Gute Gespräche beginnen vor dem Anruf.
Deshalb beginnt unser Outbound nicht mit einer Telefonnummer.
Wie wir arbeiten
Sechs Schritte.
In dieser Reihenfolge.
Wir beginnen nicht mit einer Liste, sondern mit Ihrem Produkt. Alles danach folgt daraus.
Die Reihenfolge ist nicht optional.Erst Strategie.
Dann Gespräch.
- 01
Produkt verstehen
Was Sie verkaufen, an wen, gegen welche Alternative. Ohne das ist jeder Anruf geraten.
- 02
Zielkunden definieren
Branche, Größe, Rolle, Anlass. Und die Unternehmen, die wir bewusst auslassen.
- 03
Entscheider finden
Wir recherchieren Unternehmen und Ansprechpartner, bevor wir wählen.
- 04
Gespräch führen
Ein Gesprächsrahmen, kein Skript. Echte Gespräche halten sich nicht an Vorlagen.
- 05
Bedarf qualifizieren
Rolle, Anlass, Zeitfenster. Was hier nicht standhält, geht nicht weiter.
- 06
Termin übergeben
Mit dokumentiertem Kontext. Ihr Vertrieb weiß vor dem Gespräch, warum der Termin stattfindet.
Wir rufen nicht alle an. Wir rufen die richtigen an.
Das haben wir umgesetzt
Entscheider-Termine geliefert
Unternehmen beliefert
Termine für einen Kunden
Monate Zusammenarbeit
Case Study · Smart Host
300+ Termine.
Zwölf Monate.
Ein planbarer Kanal.
Problem
Ein starkes Closing-Team, aber keine planbare Pipeline. Outbound lief intern zwischen anderen Aufgaben — unregelmäßig und in schwankender Qualität.
Vorgehen
Zielkundenprofil geschärft, Recherche und Telefonakquise übernommen, vor jeder Übergabe qualifiziert. Ergänzt um LinkedIn, wo die Zielgruppe es hergab.
Ergebnis
Über 300 qualifizierte Entscheider-Termine in zwölf Monaten. Einer der daraus entstandenen Abschlüsse wurde der zweitgrößte der Firmengeschichte.
Kundenstimme · 39 Sekunden
Der CRO über die Zusammenarbeit.
Timm
Chief Revenue Officer · Smart Host
Unsere Haltung
Was wir nicht machen.
- Keine Anrufe ohne Recherche.
- Keine Massenautomatisierung.
- Keine Termine mit Leuten, die nicht entscheiden dürfen.
- Keine Quoten, die wir nicht belegen können.
Was wir machen.
- Zuhören.
- Recherchieren.
- Anrufen.
- Qualifizieren.
- Übergeben.
Das Modell
Wir werden nicht fürs
Telefonieren bezahlt.
Sondern für Termine, die stattgefunden haben. Mit jemandem, der entscheiden darf, aus einem Unternehmen, das Sie vorher freigegeben haben.
Sagt der Gesprächspartner ab oder erscheint nicht, kostet Sie das nichts. Wir versuchen, einen neuen Termin zu bekommen.
Was als Termin zählt, legen wir vor dem ersten Anruf gemeinsam fest – schriftlich. Passt ein Termin nicht dazu, sagen Sie es uns. Dann taucht er auf keiner Rechnung auf.
Die naheliegende Frage: Bucht eine Agentur, die pro Termin bezahlt wird, nicht einfach alles, was geht?
Nur, wenn ihr egal ist, ob sie in drei Monaten noch für Sie arbeitet. Termine, die Ihren Vertrieb nicht weiterbringen, beenden eine Zusammenarbeit schneller als jede Kündigungsfrist. Deshalb nehmen wir auch nicht jedes Projekt an. Wenn wir nach dem Erstgespräch nicht glauben, dass sich Ihr Produkt am Telefon verkaufen lässt, sagen wir das.
Ein Termin zählt, wenn
- der Gesprächspartner die vereinbarte Rolle hat,
- das Unternehmen zu Ihrem freigegebenen Zielkundenprofil passt,
- das Gespräch zur vereinbarten Zeit stattgefunden hat,
- Ihr Vertrieb vorher weiß, worum es geht.
Die Konditionen für den Start besprechen wir offen im Erstgespräch.
Aufbauen oder auslagern?
Aufbau im eigenen Haus
- Recruiting
- Einarbeitung
- Führung
- Tools
- Anlaufzeit
- Fixkosten
Mit Convorio
- Briefing zum Produkt
- Zielgruppe freigeben
- Termine wahrnehmen
- Rückmeldung zur Qualität
Beides kann richtig sein. Entscheidend ist, ob Outbound bei Ihnen Kernkompetenz oder zusätzlicher Vertriebskanal sein soll.
Wer dahintersteckt
Am anderen Ende
sitzt ein Mensch.
Convorio wurde von Leon Krahe gegründet und arbeitet ausschließlich im B2B-Software- und Tech-Segment. Wer bei Ihren Zielkunden anruft, hat Ihr Produkt verstanden — und bleibt derselbe Ansprechpartner, solange wir zusammenarbeiten.
Leon Krahe · Gründer
Was Sie wahrscheinlich noch fragen wollen.
Warum kein Retainer?
Ein Retainer bezahlt Arbeitszeit. Sie brauchen aber keine Arbeitszeit, sondern Gespräche mit Entscheidern. Also rechnen wir die ab.
Was passiert, wenn niemand zum Termin erscheint?
Dann berechnen wir ihn nicht und versuchen, einen neuen zu vereinbaren.
Wer entscheidet, ob ein Termin gut war?
Sie. Die Kriterien stehen vor dem Start fest: Rolle, Unternehmensgröße, Anlass. Was nicht passt, wird nicht berechnet.
Darf man Unternehmen überhaupt anrufen?
Ja, wenn ein sachliches Interesse des angerufenen Unternehmens anzunehmen ist. Deshalb recherchieren wir vorher, wen wir anrufen und warum.
Jemand muss den ersten Schritt machen.
Sie haben uns jetzt ziemlich lange zugehört.
Jetzt reden wir.
Dreißig Minuten, kein Sales-Theater. Wir sehen uns Ihre Zielkunden und Ihren bisherigen Outbound an und sagen Ihnen, ob wir helfen können. Wenn nicht, sagen wir das auch.
Reden wir